— Checkliste · Verkauf
Objekt für den Verkauf vorbereiten
Grosse Sanierungen rechnen sich vor dem Verkauf selten in vollem Umfang. Kleinere Massnahmen wirken dagegen überproportional: Entrümpelung, Malerarbeiten, die Reparatur offensichtlicher Mängel. Was Sie investieren, sollte den ersten Eindruck verbessern — nicht den Substanzwert erhöhen.
- Für wen:
- Eigentümerinnen und Eigentümer vor der Vermarktung
- Wann:
- Drei bis vier Wochen vor den ersten Fotos
- Aufwand:
- Je nach Umfang 1 bis 3 Wochen
- Punkte:
- 19
Was sich lohnt
0/6Massnahmen mit hohem Wirkungsgrad pro investiertem Franken.
Was sich meist nicht lohnt
0/4Investitionen, deren Rückfluss beim Verkaufspreis erfahrungsgemäss unter den Kosten liegt.
Für die Fotos
0/4Für die Besichtigungen
0/5— Zur Einordnung
Warum Entrümpeln mehr bringt als Renovieren
Volle Räume wirken kleiner, unruhiger und ungepflegter, als sie sind. Wer konsequent ausräumt — bis hin zu einem Drittel der Möbel — verändert die Wahrnehmung eines Objekts stärker als mit jeder Renovation. Die Massnahme kostet fast nichts ausser Zeit und einem Lagerraum, und sie wirkt sofort auf Fotos und vor Ort. Interessenten müssen sich vorstellen können, wie sie hier leben. Das gelingt nicht, solange Ihr Leben sichtbar im Raum steht.
Die Fotos sind die wichtigste Einzelinvestition
Sie entscheiden darüber, ob jemand überhaupt Kontakt aufnimmt. Ein gutes Objekt mit schlechten Fotos wird seltener besichtigt als ein durchschnittliches mit guten. Professionelle Aufnahmen kosten einen Bruchteil des Maklerhonorars und wirken auf jede einzelne Anfrage. Bei Objekten mit besonderer Aussicht oder grossem Grundstück lohnen sich zusätzlich Aufnahmen aus der Höhe.
Ehrlichkeit beim Sanierungsbedarf zahlt sich aus
Wer bekannte Mängel offenlegt und mit einer Kostenschätzung einordnet, behält die Deutungshoheit. Wer ausweicht, überlässt die Schätzung der Gegenseite — und die fällt erfahrungsgemäss deutlich grosszügiger aus. Ein Gewährleistungsausschluss schützt zudem nicht vor arglistig verschwiegenen Mängeln; die Offenlegung ist also nicht nur taktisch klug, sondern rechtlich geboten.
— Passende Werkzeuge
— Zum Weiterrechnen und Nachlesen
— Begriffe im Glossar
— Häufige Fragen
— Bern-Mittelland
Frage stellen
Ist bei einem Punkt etwas unklar geblieben? Schildern Sie kurz Ihre Situation — wir melden uns innert 24 Stunden. Kostenlos und unverbindlich.
Kostenlos & unverbindlich · Antwort innert 24 h